农夫山泉，小瓶比大瓶贵~猫腻多多

维泽特

最近，我一直发现一个问题，农夫山泉小瓶装的比大瓶装的还要贵，这有点违背我们的逻辑了。
家乐福双桥店的价格是这样的：
农夫山泉:550ml 1.18元 380ml 1.45元
相差170ml，但是却贵了0.27元
不仅仅是农夫山泉，其他的矿泉水，比如怡宝，350ml卖1.1元，555ml的卖1元。
还有就是啤酒，如百威、喜力都是小瓶的比大瓶贵。
而饮料几乎就是大的贵于小的~·



为什么呢？于是，我就回家百度了一下~
没有想到，说法很多:
1，质量，浓度不同，甚至于说是标签贴错了
2，促销手段，厂家故意的
专业点的观点是：
他们面对的不是一个市场。比如象开小型的会议，往往就需要这种小瓶的水，大瓶摆在桌上很不雅

但是，我在查了不少资料之后，发现实际的秘密是这样的：


1，成本不在水本身
主要是因为小瓶水成本比大瓶水高。小瓶水因体积小，携带方便，受到不少女性的青睐。虽然小瓶装水容量远不及大瓶装水，但对一瓶矿泉水来说，光水的成本只占小部分，包装、运输等才占主要部分。而小瓶装销量又没大瓶水好，因此受销量所限，小瓶水成本算下来，甚至比大瓶水更贵，所以才会出现标价一样甚至更贵的情况。

2，浓度其实是一样的
农夫山泉进入卖场超市的供货价都是小瓶比大瓶便宜，不存在浓度不一样的说法。

3，市场竞争的结果
“大瓶水比小瓶水便宜，是市场竞争的结果。”有一业内人士表示，有时超市为了吸引消费者，提高销售业绩，会拿出大众消费最多的瓶装饮料做促销。目前超市大瓶装水最好卖，而超市更倾向于对畅销品主动让利，以进货价销售来招徕顾客。

4，供货渠道不同造成差价
一家超市的采购人士从另一角度进行了解释。农夫山泉大瓶装和小瓶装矿泉水价格存在倒挂，也是供货渠道不同造成的。小瓶装水面对高端群体，包括会议、商务人士等，而大瓶水面向个人供应。“由于小瓶水供货渠道与传统供货渠道不同，成本增加，一定程度上拉近了与大瓶水的价差，导致小瓶水出厂价与大瓶水接近甚至高出。” DSC00409.JPG
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